Kekayaan Intelektual
Sebagian besar pemilik usaha kecil sangat peduli dengan waktu dan uang. Beberapa memahami bahwa IP sama baiknya dengan uang di bank. Ini dianggap sebagai salah satu aset terpenting dari beberapa perusahaan paling berharga di dunia.
Meskipun IP adalah aset tidak berwujud, hampir tidak mungkin membangun bisnis yang sangat sukses tanpanya. Jika Anda akan mendominasi industri Anda atau setidaknya menjadi salah satu pemain kuncinya, IP adalah suatu keharusan. Anda sering dapat membaca tentang kesepakatan akuisisi bisnis besar yang terstruktur di sekitar IP. Seringkali, IP adalah alasan perusahaan dibeli dan dijual dengan harga berlipat ganda.
Sederhananya, IP membuat perusahaan Anda lebih kompetitif. Tanpa IP, Anda akhirnya harus bersaing dalam hal harga dan efisiensi, cara yang sulit untuk membangun bisnis Anda. Ketika Anda bersaing melalui IP, Anda sering menetapkan harga Anda sendiri, kemewahan yang tidak pernah dialami sebagian besar bisnis. Karena inovasi adalah pendorong utama dalam bisnis, mengembangkan IP harus menjadi tujuan utama bagi semua perusahaan yang ingin memasuki liga besar.
Jika Anda adalah perusahaan tahap awal yang ingin menarik investor, IP Anda mungkin yang menutup kesepakatan untuk Anda. Investor melihat IP sehubungan dengan tingkat pendapatan yang dapat dihasilkannya selama hidupnya.
Beberapa perusahaan mempertaruhkan masa depan mereka pada IP. Richard Thoman, CEO Xerox, menyatakan bahwa “manajemen IP adalah bagaimana nilai tambah akan dibuat di Xerox.” Contoh yang sangat baik dari manajemen IP adalah IBM; itu berhasil menghasilkan sekitar $ 1 miliar dari IP pada tahun 1990. IP adalah aset tidak berwujud yang dapat menjadi arus kas bebas Anda.
Ketika IP dikelola dengan benar, hal itu dapat mencegah pesaing Anda menyalin produk atau layanan Anda. Anda dapat menghindari investasi yang boros dalam R&D. IP adalah mesin laba yang menghasilkan pendapatan yang membuat perusahaan Anda lebih berharga dan kompetitif, membuat Anda semakin dekat dengan dominasi pasar.
Merk
Banyak pemilik usaha kecil, yang secara keliru percaya, bahwa pembangunan merek disediakan untuk perusahaan raksasa. Namun, membangun merek Anda harus menjadi fokus utama sejak tahap paling awal kehidupan perusahaan Anda.
Merek Anda adalah aset tidak berwujud lainnya yang tanpanya Anda tidak dapat membangun perusahaan yang memimpin pasar. Merek Andalah yang memungkinkan suatu hari bisnis Anda menghindari persaingan harga saja. Merek Andalah yang suatu saat dapat membantu Anda mendominasi pasar. Melalui kekuatan merek Anda, Anda akan dapat meminimalkan biaya akuisisi pelanggan baru Anda.
Merek yang sukses mudah dikenali. Hampir semua perusahaan fortune 500 telah berhasil membangun citra merek yang kuat. Merek yang kuat menanamkan citra tertentu pada konsumen mulai dari tradisi, kualitas, inovasi, hingga sejumlah pikiran dan perasaan. Dengan meningkatnya persaingan, begitu pula pentingnya membangun merek yang kredibel.
Merek tidak lahir begitu saja, merek dikembangkan secara strategis. Membangun merek Anda tidak kalah pentingnya dengan mengembangkan strategi penjualan atau R&D. Proses membangun merek Anda adalah pekerjaan yang tidak pernah berakhir. Tidak ada yang namanya merek jadi. Merek jadi adalah untuk bisnis yang sudah jadi. Anda tidak pernah bisa memikirkan membangun merek sebagai proyek dengan awal dan akhir.
Meskipun periklanan itu penting, bukan iklan yang menciptakan merek Anda. Merek Anda adalah cerminan dari semua yang dilakukan perusahaan Anda. Merek Anda adalah kualitas produk atau layanan Anda. Ini juga cara Anda memperlakukan pelanggan Anda, dan bahkan karyawan Anda. Merek Anda dibentuk oleh cara dunia memandang Anda.
Nilai setiap merek berfluktuasi. Perusahaan Anda mendapat nilai besar pada produk terbaru Anda dan nilai merek Anda meningkat. Salah satu karyawan Anda secara terbuka mengejek salah satu pelanggan Anda yang kesal dan merek Anda menderita. Kabar baiknya adalah bahwa sebagian besar, Anda bertanggung jawab atas takdir merek Anda.
Bahkan merek-merek terhebat di dunia pun tidak selalu berada di jalur yang meningkat. Merek yang kuat dapat membantu perusahaan Anda bertahan dari bencana. Baru-baru ini, merek Toyota telah diganggu oleh jutaan penarikan kembali, namun perusahaan berhasil keluar dari semuanya dengan merek yang lebih kuat.
Benar bahwa tidak setiap bisnis kecil ingin menjadi pemimpin industri. Tapi, juga benar bahwa tidak ada pemimpin pasar yang tidak disengaja. Sebagian besar bisnis kecil dimiliki dan dioperasikan oleh keluarga, dan tidak ada yang salah dengan itu. Anda bisa bahagia, puas, dan kaya menjalankan bisnis kecil. Tetapi, jika pilihan Anda adalah mengembangkan bisnis Anda menjadi pemimpin pasar sejati, Anda harus membangun bisnis Anda pada sistem. Anda harus dapat memecahkan kode penskalaan, sehingga Anda dapat secara dramatis meningkatkan pendapatan Anda dengan biaya yang minimal.
Anda akan membutuhkan penasihat tepercaya yang lebih pintar dan lebih berpengalaman dari Anda. Ini akan menjadi perjuangan berat, atau mungkin bahkan tidak mungkin tanpa manajemen IP yang tepat. Merek Anda akan melunakkan pukulan saat Anda dilanda bencana. Tentu saja, ada faktor lain seperti keberuntungan dan waktu yang mengubah usaha modal kecil menjadi kisah sukses besar, tetapi lima faktor di atas bisa menjadi awal yang baik.
Media Formasi 